【原創】通信十年（207#236#更新；310#本帖結束，等“後記”）

kimq

離開通信行業已經有一段日子了。換了行業之后，慢慢的淡忘了通信的各種艱辛和酸甜苦辣。
前天晚上，突然在夢中回到以前做移動通信（核心網）技術支持的日子，回到了7*12小時工作，每天提著筆記本，沒有一天（包括過年）能很安穩的吃飯，睡覺的日子，回到了之前一年要出差250天以上的日子。
Send Routing Info，Provide Roaming Number。。。。
IAM，ACM，ANM。。。
Calling Parting Nunber，Called Party Number，Natual of Address。。。
Mc，Nc，Nb接口。。。。
PC尋址，GT尋址，直連，LSTP，HSTP轉發。。。
E163/164，E212，E214.。。
46000->86139，46001->86130,46002->86138。。。。
信令地址，語音硬件地址，語音邏輯地址。。。。
“到RNC信令中斷了，怎么辦？”“先看下傳輸是否有問題，如果沒有，重啟模塊試試！”“還是不行”“我連上來看看，你打開log開關！”。。。�！靶帕罹W關出故障了。。�！薄�。。。先切換到備用模塊！。。�？蛻裟抢锵炔灰�驚動。。�！�

原來我在通信工作已經十年了，這一切怎能輕易忘懷，這已經深深的刻入了我的骨髓我的基因。
通信人聰明，刻苦，勤奮，奉獻；給予甚多，所求甚少（不包括某些人）。
正如愛妻告我,“關于通信你還是寫一點吧，以后也能給孩子看看”
于是我便有了寫“通信十年”的想法，把我的一些經驗，回憶，尤其是對這個行業的參悟，分享給各位。
主要分為以下內容目錄，我會盡量定期在論壇更新。

1）行業分析
2）通信困局
3）突出重圍

請各位鼓掌，你們的鼓勵是我完成這篇文章的動力。我會在晚上加班完成，就像數年前一樣，謝謝！

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5# 1、行業分析：通信行業，本質上我認為就二類公司：運營商和設備商。運營商國內是移動，電信，聯通；國際上有近百家。設備商目前有5大家，都是全球級別的巨無霸，E，H，A，N，Z；這些公司基本上都可以提供從核心網到無線，IP，傳輸的一攬子解決方案。

6# 2、通信困局
2.1 H公司的狼性競爭：通信行業外表風光，有占了“高科技”的光，不少家長都愿意送子女去學習。實際上，通信行業在2000年前后的移動通信浪潮（主要是GSM）的風光過后，就逐步開始走下坡路。高瞻遠矚的H公司任總就曾經提出“冬天來了的口號”，也有一些人后知后覺；比如A在中國區的女高管Q就提出“H在過冬，我們還在春天”這樣的蠢話，后來被迫稱病不出，這是后話。

14#2.2 TD的神話變鬼話：2009年1月7日，中國政府正式向中國移動頒發了TD-SCDMA業務的經營許可，中國移動也已經開始在中國的28個直轄市、省會城市和計劃單列市進行 TD-SCDMA的二期網絡建設，預計于2009年6月建成并投入商業化運營。3G終于發牌了，這一年不久以后，聯通，電信也相繼拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。

33#2 通信困局
2.3 行業特點（上）：通信行業之困局，和這個行業的特點很有關系。成也蕭何，敗也蕭何。我總結下來，主要是是，盛極而衰，市場方向和大船難題。

72#2通信困局
2.3 行業特點（下）：通信行業對人的要求還是比較高的，除了學歷外，需要高智商，能吃苦，善鉆研。但是總體來說，這個行業并沒有很好的發揮出人的主觀能動性。還要從通信行業脈沖式的發展說起。通信行業90年代飛速發展，國家也是大力扶植和投資，效益好，機會多。每個通信公司都在拼命招人，通信，計算機的招不到，就找數學，物理，化學，只要是理科或者工科都行。當時的員工如果表現出色，2，3年就能提拔到經理，接下來是高級經理，總監……

88#插播——CDMA解讀：中國的CDMA網絡歷史很復雜，是在1999年左右，為了與美國交好，同時也是為了防止GSM歐洲廠商一家獨大，設立了一家有軍隊背景的“長城通信”的公司在上海，北京，西安，廣州四地建立CDMA實驗網（當時用的是IS95A標準，后來平滑過渡到CDMA2000 1X），沒多久發生了駐南聯盟大使館被炸事件，政治因素使得C網的建設一度陷入停滯。

129#3. 突出重圍  
3.1 初出茅廬：經過長時間的冥思和打坐，好不容易，我的思緒回到了大約15年前�？即髮W時，我選擇的是某理工類重點大學的通信工程系，那是我們學校的重點專業。大學報到的時候，我還歷歷在目。本來覺得自己成績不錯，自信滿滿。到了學校一看，我們系的新生充斥著各省狀元，市狀元，幾乎人人都是優異生。那時候的通信專業真是人才輩出啊。

149#3.2 血戰到底（上） ：大學本科畢業后，我順利的進了一家大型的電信運營商，分配到移動通信核心網機房從事運維工作。剛去的時候覺得公司不錯，高端氣派的大樓，寬敞明亮的機房，樹立者一臺臺以前沒有見過的設備，發出一陣陣設備運行的隆隆聲，但并不十分吵鬧，指示燈有綠有黃有紅，規律性的一閃一閃；顯得很先進。

177# 3.2 血戰到底（中）:工作3年后，我跳了槽，從運營商來到了某通信設備商；從事二線技術支持。這里必須得說一下，通信行業由于技術復雜專業性強，因此分工還是非常細的。就拿售后技術部門來講，劃分為一線（常駐客戶機房），二線（相當于全網絡技術專家級別，對于一線工程師提供支持，并負責編寫文檔），三線（研發測試崗位，在某一細分領域是專家；細分領域有多細呢？可能細到某一個人只負責一個硬件或者軟件模塊）。

180#血戰到底（下）2007年，中移動啟動了全網IP化計劃，即語音和信令要由原先的TDM承載改為IP承載。IP承載更靈活，傳輸效率高；但是也存在服務質量（Qos）不佳的問題，需要從協議和現場工程實踐來解決。信令IP化，引入了SIGTRAN協議簇（SCTP和M3UA）；語音IP化，引入了RTP協議來保障UDP包的服務質量，并使得控制語音的7號協議由ISUP/TUP升級到BICC。信令，語音都有A/B兩個平面來保障穩定性，當傳輸或設備端口出現問題的情況下無縫切換。

207#3.3 戰略轉移(上）2008年，經濟形勢變差，通信業也感受到了陣陣寒意。由于研發經費的削減和人員的裁撤，研發質量變差，導致現場的故障率居高不下；我們部門的兄弟們一再出差成了“消防隊員”；整天出差加班，處于極其疲憊的狀態；但是我們的待遇，補貼卻每況愈下。到了各地現場，很多銷售向我們大倒苦水，說很多集采的單子價格極低根本不賺錢，但是又不得不簽，否則第二年就別想做。

235#3.3 戰略轉移(中) 我仔細分析了當前形式，主要有兩條出路：1）還是在通信行業里做，跳個槽工資會漲一些，依靠我工作7,8年積累下的人脈也可以混的下去，但是行業如此，要有大的發展很難。2）離開通信行業，去尋找更好的朝陽產業發展。第一種方法是保守療法，第二種方法是猛藥去頑疾徹底根治！到底如何選擇呢？通信行業的問題不是幾年可以解決的，在通信行業，我可以茍延殘喘，好一點的說法是左右騰挪，但是無法鳳凰涅槃。我本質上還是傾向于徹底根治，但是如何實施是個大問題。

272#3.3 戰略轉移(下) 我開始了一邊上班，一般攻讀F大學在職MBA的半工半讀的生涯。幸好公司培訓部門的工作相對還比較輕松，憑借我之前的技術功底教一些運營商的客戶自然是小菜一碟，甚至我還被評為部門里的業務尖子。，但是一周要3個晚上加2個周末上課，我仍然是覺得非常緊張和疲勞。(當時單位還不知道我在業余讀MBA）還是要感謝這幾年通信業的生涯，使得我可以咬牙克服各種困難，并且很快從中感受到了學習的快樂。大學畢業后又一次來到了課堂，這么多有用的課程和知識，真恨沒有早一點學習。宏觀經濟學，微觀經濟學，組織行為學，會計學，財務報表分析，公司戰略，人力資源管理，供應鏈管理，市場營銷......，這些都是受用終身的知識��！

310#3.4 柳暗花明：我來到了一家新公司，一家互聯網公司。這是一個全新的行業，我也從事的是頗具挑戰性的管理工作，但是憑借通信人的能力和勤奮，我相信我可以做好。在我來到這個團隊之前，前一個Team Leader剛剛離職，很顯然工作開展不太順利，團隊士氣也比較低落。我當時也面臨了很大的壓力，很多人對我這個門外漢能否做好工作心存疑慮。但是壓力就是動力。而且還有一點就是起點低反而是好事（我后來才體會到這點，君不見很多空降的企業高管，第一年都把財報做的一塌糊涂，為后來的提升留出空間）我首先花了大量的時間了解了業務流程，以及每個團隊成員的優點和缺點，并且親自下到一線從事具體的工作，從而了解工作業務上的要點和缺點。

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看完帖子可以回帖參與討論或者向樓主提問，樓主與各位網友同在！將會不定時出現解答各種問題！

fhqidt

通信技術你問我答 (積分兌獎)

作為同樣十年的過來人，給你加油

liuxianze

也是10年光景，期待LZ大作

ingenieur

看起來是mobile NGN維護人員，呵呵

kimq

短短的時間就有這么多人觀看，有人鼓勵，非常感動。通信人是個非常淳樸的群體。
我會加快更新速度。我會在帖子中闡述一些比較深層次的問題，一些業內潛規則，一些問題的根本原因。因此請大家不要打聽我的個人信息，我也會在一些關鍵的節點上故意混淆。

1）行業分析
這段內容其實大家都了解，但我覺得還是有必要闡述下，我會盡量簡短，從而把篇幅留給后面。

通信行業，本質上我認為就二類公司：運營商和設備商。運營商國內是移動，電信，聯通；國際上有近百家。設備商目前有5大家，都是全球級別的巨無霸，E，H，A，N，Z；這些公司基本上都可以提供從核心網到無線，IP，傳輸的一攬子解決方案。還有一些做計費和信令分析的有一定技術含量。其他的不值一提，如DT，FH，Gen。還有一些小公司比如工程公司，集成公司，勞務外包公司，還有提供諸如DDF架子等低技術含量配件的公司，這些公司技術含量低，基本上是依附于運營商和5大設備商進行服務；利用領導的私人關系接到一些單子進行生存，在此姑且稱之為“寄生公司”。

終端設備廠商和SP廠商，軟件公司等，我認為更貼近于終端用戶，是消費電子業態，在此不作過多闡述。

通信行業，在國內經歷了2大高潮，1是90年代中期固網大發展，2是2000年左右的移動通信大發展。在這期間，通信行業經歷了跨越式的發展，家家有電話，人人有手機。也催生了一大批效益非常好的公司，通信在大眾心目中樹立了“高技術，高待遇”的觀念。（是這樣嗎？）

通信行業對人的要求是比較高的，我上大學的時候，我和周邊同學都覺得通信比其他專業難讀多了。又要懂硬件，又要懂軟件，還有數據庫，信號系統，無線射頻，模擬技術，數字技術；單數學課就7,8門。工作后也覺得這個行業是挺難，要嚴謹，細心，不能出差錯，又要有毅力和耐心。

通信行業已經從2G，3G進入了4G時代，移動辦公和娛樂的時代已經來臨。幾乎每個人都在享受著通信行業帶來的好處，但是很少有人了解其中的艱辛，還有各種XX。

--未完續待（本段官話稍多，后面會更加精彩）

kimq

在第2部分（通信困局）中，我會站在客觀的角度談下目前通信行業的形勢，以及導致這個局面的根本原因。我本人無力改變局面，但是我可以把個中原因分析得非常透徹。大家可以看作是一篇議論文；也歡迎大家提出不同意見。在第3部分（突出重圍）中，我會在一個比較主觀的角度聊下我這幾年的經歷，是一篇紀實題材的小說。

2.通信困局

通信行業外表風光，有占了“高科技”的光，不少家長都愿意送子女去學習。實際上，通信行業在2000年前后的移動通信浪潮（主要是GSM）的風光過后，就逐步開始走下坡路。高瞻遠矚的H公司任總就曾經提出“冬天來了的口號”，也有一些人后知后覺；比如A在中國區的女高管Q就提出“H在過冬，我們還在春天”這樣的蠢話，后來被迫稱病不出，這是后話。

從2005年起，各通信公司的實際薪資平均漲幅就基本上很難跑贏通脹；運營商的兄弟們反映事情越來越多，人和薪資缺不見增加；2007年起，各設備公司就此起彼伏的傳出裁員的新聞（老本吃光了？）。不爭的事實是，摩托被谷歌收購（網絡部門實際上是倒閉），北電被A收購，A,L合并（目前A內部還有很多人提起L就咬牙切齒，認為L拖累了A），西門子和N合并，現在是又退出了；還有很多小公司直接關門大吉。一個行業，在向上發展之時總歸會有不少公司加入；而走下坡路的時候總會有公司退出，可能倒閉，可能合并（抱團取暖？），可能撤出。很顯然，通信行業屬于走下坡路的情況。我一直在分析個中原因，分析思考。直到離開，我才深入的挖掘出其中的原因。正所謂“不知廬山正面目，只緣身在此山中”。

我列出我本人總結出和行業內部常見流傳的幾個原因，然后一條條分析。

1）H公司的狼性競爭（不是主要原因）
2）TD的神話變鬼話 （重要原因）
3）行業特點       （首要原因，會具體分析）

2.1 H公司的狼性競爭

首先我不太認同這個說法。但是行業都在流傳，我在此就談一下。H公司是我崇拜和認同的一家公司，任總是中國少有的受到我尊敬的企業家。H公司曾經多次向我發出邀請加入，由于各種原因，都沒有去。但是大家不可否認的是，H公司從一個小型民營企業，做到目前世界銷售額第2（和第1差不了多少），利潤第1的世界領先通信設備企業，并且涉足通信服務，軟件，手機終端等多個領域；H的產品出口全世界，甚至打入了ITU的老巢-歐洲；H的工作人員全世界跑，將中國的文化和產品撒播的全球。H公司的員工收入領先行業，且有股票分成。H是中國的驕傲。

從客觀上講，H公司打破了之前外資企業壟斷的局面，使中國人在世界上揚眉吐氣，其規模和利潤的增長速度舉世矚目。由于打敗了競爭對手，引來一些妒忌也是極其正常的。正如“考試成績不好，不能怪同學晚上讀書用功”一樣，不能把整個行業的衰敗與沒落怪罪于H一家公司。而況，H本身盈利狀況良好，只能說其他廠商競爭不過而已。固然，H的員工極其辛苦，也有“非正常XX”，但是無論如何員工有干與不干的自由。而況，離開通信行業后，發現其他行業競爭激烈程度一點都不亞于通信，勞動強度有很多公司超過了H。怪罪于H，我認為是大部分人的“酸葡萄”心理。

    讓鐵通的員工每天加班，每周工作7天，10年內能研發出世界領先的交換，無線，IP，傳輸設備，并占據國際市場嗎？？

andrewhxism

好文準備拜讀！

zhonghuas

MARK

cqupt905

作為將要出道的通信人，期待LZ的精彩，也祝愿LZ以后工作的更安逸！

劉文征

mark

Luis_Ding

期待中。。。

F1.4

支持。核心網，嘿嘿。

smileinsky

感謝樓主分析，期待下文。

kimq

這一部分我沒有任何貶低TD-SCDMA研發人員和工程技術人員的意思，我知道你們是被迫的。我只是客觀的分析原因，部分觀點得到我前同事的大力認同。由于分析的比較深，透徹；可能會引起一些人和利益集團的反感，但是我覺得人是要講一些真話的。


2 通信困局
2.2 TD的神話變鬼話

---2009年1月7日，中國政府正式向中國移動頒發了TD-SCDMA業務的經營許可，中國移動也已經開始在中國的28個直轄市、省會城市和計劃單列市進行 TD-SCDMA的二期網絡建設，預計于2009年6月建成并投入商業化運營。
   3G終于發牌了，這一年不久以后，聯通，電信也相繼拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。

   3G在中國真的運行順暢了嗎？2013年12月，4G牌照（TD-LTE） 發布，很顯然是打了中國3G政策的一個耳光。在3G成本都沒有收回的情況下，這么快的發放4G牌照，只能說中國的3G政策是完完全全失敗了。至少中移動對TD是失去信心了（轉W就打自己耳光太明顯了，所以美其名曰發展4G）。

    其實客觀的來講，電信和聯通的3G覆蓋還是比較完善的，最主要的問題在于擁有中國70%客戶資源，90%高端客戶資源的中移動，在于國家硬要攤派給中移動的TD-SCDMA。
   
    TD-SCDMA到底是個什么東西？？

    如果百度一下，會有很多結果，什么中國特有知識產權的3G標準啦，什么智能天線啦，什么技術領先啦。。。

    我們先看速率：CDMA2000 EVDO Rev A 下行 3.1M 上行 1.8M
                  WCDMA HSPA 下行14.4M 上行5.75M--------目前的成熟版本，聯通采用該技術 ，后續還可以升級到HSPA+ 42M下行
                  TD-SCDMA TD-HSUPA 2.8M下行 1.6M上行
    TD-SCDMA是最慢的，實際測試的結果大家也都可以感受到，聯通>電信>移動。只要看看哪個運營商的3G上網卡賣的好就知道群眾的眼睛是雪亮的。(除了套餐贈送，有人會出錢買移動的MIFI上網卡嗎？？）
   
    那么其他呢？智能天線，大家都知道這是扯淡。覆蓋，My God。切換？比起W和C差遠了。對同步要求高，技術難度大。還有一個致命的問題就是產業鏈的極其不成熟。（即使技術先進，產業鏈不成熟也是一個不可忽略的，甚至是致命的缺點）設備商還可以強制命令生產，用戶可沒人陪你玩，這樣終端就少了。所以，蘋果，Nokia（前幾年還是很牛的）都不陪你玩，三星裝模作樣應付一下，出TD的大多是國產廠商和山寨廠商。

    作為消費者來說，你愿意很沒面子的用一個破爛手機，上著速度慢的所謂“中國知識產權”的網絡嗎？所以，換運營商！也有不少人像我一樣，不想換號碼，也不想用2個手機，那就2G網絡先用著唄，打電話發短信反正沒有問題，大不了忍受下慢網速，不用3G。
    就這樣，一大批有著充分消費能力的人群，無法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000，只能忍受著龜速的E甚至是G。

    要說移動內部，我認識的弟兄從高管到一線技術人員，沒有一個人愿意接TD這個玩意的。發牌前就測試了好幾年了，什么東西心里不清楚嗎？但是這是行政命令啊，不接不行。如果TD給聯通或者電信，那這2家很可能直接關門大吉。要說高層實在有智慧，爭來爭去，最后移動通信運營商整合到3個（為什么不是4個或者2個？因為3個標準�。�。最好的W給最弱的聯通，C給電信，順便照顧下美國大爺的面子；TD給移動，移動不是“實力雄厚”嘛！

    為什么TD這么弱的“阿斗”硬要扶上位呢？國家怎么沒有要求大家的電腦都不用Intel和AMD的CPU，強制要用“龍芯”和“漢芯”呢？（這里開一個玩笑，漢芯是上海交大的丑聞）
   
   是為了國家安全嗎？不是，這不是“兩彈一星”，不是航母，核潛艇和殲10戰斗機。
   是為了支持創新嗎？不是，TD的核心網信令“兼容”WCDMA，說穿了就是直接抄襲，連一點修改的痕跡都沒有的。（你好歹把IAM換個名字叫IAM-TD啊,SRI改為SRI-Chinese version啊，直接抄也太偷懶了吧�。。㏕D的無線性能很差，就算是創新，也是不值得推廣的“創新”。（注：TD-LTE其實和TD-SCDMA關系不大）
   是為了規避專利費用嗎？不是，W是歐洲ITU標準，基本沒有專利流氓。而況，目前各大設備商(包括我們的H和Z），在ITU都有話語權，沒有廠家會忽視中國這樣大的市場，使用昂貴的專利費用來設置壁壘。
   
   這樣一個技術指標差，產業不成熟，而且各方面反對意見甚多的標準，申請個“專利”也就罷了，為何要硬性攤派倉促上馬呢？

   我仔細總結，有以下原因：
   1）WAPI在國際標準爭奪失利后，工信部很沒面子，一定要“搞出點名堂”來，否則有人可能位子不保。
   2）TD是DT公司提出的。DT公司由于體制等原因，已經日薄西山。但是，DT是中國最早的通信公司之一，很多DT的高層（比如那個所謂的TD之父ZH）是中國通信行業的元老，一不能
讓自己的公司倒閉，二是希望自己的徒子徒孫有名有利，所以拼命的攛掇游說，各種手段無所不用其極�？尚Φ氖�，給了機會和訂單，DT自己制造能力不行，還要借助大的設備商來“代工”。
   3）高層認為通信業尤其是中移動"家大業大”，玩的起。成功了是“中國知識產權”的偉大勝利（核心網沒有知識產權的嗎？），失敗了也沒什么大不了。（這一點我會在在后面繼續詳細分析）

   就這樣一個屁股決定腦袋的，草率的，非常不專業的，很多業內精英很早就提出反對聲音的TD上馬的決定，就這樣通過了。
   造成的后果：

   1）嚴重違反“技術中立”的原則。表明上看只是強制中移動一家使用TD，實際上是強迫中移動的7億用戶使用不成熟的標準，無法享受成熟的3G服務。
   2）嚴重違背技術“標準統一，優勝劣汰”的準則。技術標準目前的趨勢是統一，比如互聯網上的TCP/IP協議。2G時代的2個標準GSM和CDMA已經給很多人所詬病，3G時代居然還多了一個標準，還是一個極其不成熟，落后的標準。
   3）為了等TD成熟（其實是從不能用到勉強可用），3G發牌等到2009年。歐洲國家WCDMA已經用了5，6年了。

  以上幾點導致了

   1) 運營商想買W（或C），用戶想用W（或C）但是用不到。中移動網速低信號差所以用的人少；聯通電信網絡可以但是用戶少。由于通信產業鏈的是用戶->運營商->設備商；用戶不買單，因此大家都挨餓。
   2）多一套不成熟但是主推的標準對于研發，網優的成本也增加很多。
   3）用戶等得黃花菜都涼了。很多依賴于3G的應用也收到很大影響，影響一大片通信周邊產業。

   TD-SCDMA，你這個鬼話給中國的通信行業帶來的損失豈是時間和金錢可以衡量的？TD-SCDMA和力推它的DT集團，多年以后必將被釘在歷史的恥辱柱上。只是可惜中移動建設了一個世界唯一的TD-SCDMA網絡。

kimq

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tracy0055

學習，學習。

開心生活KA

關鍵是轉行怎么轉

cqupt905

分析的非常好�。�！ 我還是有點疑問，難道政府就縱容DT這么搞TD嗎？還是政府高層出于什么長遠考慮？

cqupt905

不過更期待您的行業分析和突出重圍 加油�。�！

kimq

cqupt905 發表于 2013-12-19 14:32
分析的非常好�。�！ 我還是有點疑問，難道政府就縱容DT這么搞TD嗎？還是政府高層出于什么長遠考慮？

這個問題我已經說了，呵呵。
TD不是兩彈一星，不是航母，核潛艇和殲10戰斗機。貿易的是為了互惠互利，為了吃牛奶而去養一頭奶牛，或者為了吃飯而去自己種地，都是愚蠢的做法。

我會抓緊更新，大家的支持是我的動力，謝謝。

我希望能給大家分析透徹，幫助大家了解本質，找出職業的解決方案。